Статьи

Где и как найти клиента на натяжные потолки в 2023?

19 Сен

Если вы занимаетесь монтажом натяжных потолков и хотите повысить продажи, снизить затраты на привлечение клиентов и найти новых заказчиков, то этот текст для вас. В нем мы расскажем о работающих каналах продвижения продукции и услуг вашей фирмы. Всегда важно определить наиболее эффективные способы привлечения клиентов, так как на рынке постоянно появляются новые конкуренты, и целевая аудитория неограниченна.

Собственный сайт

Один из основных инструментов продвижения – это собственный сайт. Если у вас его еще нет, то обязательно задумайтесь о его создании. В отличие от социальных сетей, на сайте можно предложить максимально удобный интерфейс для потенциальных клиентов, включая портфолио, цены, отзывы, видео и статьи.

Чтобы привлечь клиентов на свой сайт, можно использовать различные каналы, такие как контекстная реклама, поисковое продвижение, ремаркетинг, продвижение в социальных сетях и электронные рассылки. Однако все эти методы могут быть использованы только при наличии полноценного сайта, а не просто визитки с бесполезной информацией.

Каждый элемент на сайте должен быть продуман.

Пользователю, который заходит на ваш ресурс, должно быть понятно, что вы предлагаете, где можно ознакомиться с продукцией, как заказать натяжные потолки и почему именно у вас.

Очень полезными элементами являются:

  • оффер, который показывает преимущества сотрудничества с вами;
  • динамичные картинки;
  • фотографии готовых продуктов;
  • отзывы клиентов.

Также необходимо разместить формы для захвата контактов (заказать сейчас, рассчитать стоимость, вызвать замерщика, получить консультацию и т.д.). Теперь давайте поговорим о каналах интернет-продвижения, которые помогут вам найти клиентов для натяжных потолков.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – эффективный способ продвижения в интернете. Сервис Яндекс Директ является одним из лидеров в этой области, особенно после того, как Google AdWords прекратил свою работу в 2022 году.

Рекламные объявления в Яндекс Директ отображаются сверху или снизу экрана, когда пользователь вводит определенный запрос. Одно из преимуществ этого сервиса – быстрый запуск рекламной кампании и возможность продвигать различные запросы одновременно. Чтобы сэкономить на стоимости клика, рекомендуется использовать средне- и низкочастотные запросы.

Избегайте использования ключевых слов, которые не привлекут целевую аудиторию и будут дорогими в использовании.

Например, запрос “натяжные потолки” может привлечь пользователей, которые просто ищут информацию о монтаже таких потолков, но не намерены совершать покупку. Запросы вроде “натяжной потолок “Город””, “Натяжные потолки цена с установкой”, “Установка натяжных потолков под ключ” будут более эффективны и позволят оптимизировать рекламный бюджет.

Чтобы избежать потери денег, рекомендуется обратиться к специалистам для настройки контекстной рекламы. Хотя можно попробовать самостоятельно настроить рекламу по рекомендациям Яндекса, следует помнить, что их цель – максимизировать расходы клиента.

Поэтому лучше обратиться к профессионалам, которые настроят рекламу максимально выгодно и эффективно для вашего бизнеса. Эта услуга обычно стоит от 10000 до 30000 рублей. Один из сервисов, где можно найти специалистов и запустить рекламу – eLama.

Ищем клиентов через поиск

Поисковая оптимизация (SEO) – это эффективный способ привлечения потенциальных покупателей через поисковые системы. В рамках SEO проводится работа над сайтом, добавление полезного и релевантного контента (тексты, картинки, видео).

Важно, чтобы тексты не просто были заполнены ключевыми словами, а действительно соответствовали запросам пользователей. Мы рекомендуем писать статьи о преимуществах натяжных потолков, различных видах установки, новостях в отрасли, а также давать советы дизайнеров по выбору потолка и многое другое. И самое главное – делать это регулярно.

Такая оптимизация позволяет непрерывно улучшать позиции вашего сайта в результатах поиска. Конечно, подняться в ТОП поисковой выдачи может занять несколько месяцев, но преимущество состоит в том, что ваш сайт останется лидером, если его регулярно обновлять и наполнять контентом. Это отличает SEO от контекстной рекламы, которая исчезает сразу после окончания бюджета.

Ретаргетинг – дёшево и эффективно

Системы ретаргетинга – это очень эффективный инструмент. Многие пользователи заходят на наш сайт, смотрят наши натяжные потолки, но затем уходят и забывают о нас.

Системы ретаргетинга позволяют найти и отслеживать таких пользователей, которые не сделали заявку на расчет или не заполнили другую форму захвата, и показывать им рекламные объявления с нашими товарами, когда они просматривают другие ресурсы с похожими запросами.

Благодаря этому сервису мы можем вернуть до 25% клиентов наших натяжных потолков. Главное – показать им более выгодное предложение по сравнению с первым.

Ретаргетинг можно подключать на различных сервисах Яндекс, ВК, Одноклассники, Маил.ру, Юла и т.д. Это гораздо дешевле, чем контекстная реклама. Автоматизировать работу с ретаргетингом можно с помощью сервиса myTarget.

Используем социальные сети на максимум

Продвижение в социальных сетях – еще один полезный инструмент интернет-маркетинга, который помогает найти покупателей для наших потолков.

Мы можем использовать платную и бесплатную рекламу в популярных социальных сетях, таких как ВКонтакте, Одноклассники, Mail.Ru и т.п. К платной рекламе относится таргетированное продвижение, когда объявления показываются только целевой аудитории.

Например, наши натяжные потолки могут быть интересны людям старше 25 лет, архитекторам и дизайнерам, строителям и тем, кто интересуется ремонтами.

Мы также можем создать страницу компании и группы по определенным интересам (строительство, ремонт, дизайн) для продвижения наших потолков.

Важно постоянно обновлять такую страницу, размещая 2 полезных поста, 1 рекламный пост, акции и т.д. Эта страница должна быть активной ежедневно, чтобы пользователи, подписанные на нас, всегда получали интересную информацию, т.к. люди практически круглосуточно мониторят публикации в поисках чего то интересного и нового.

В сфере натяжных потолков много успешных кейсов именно в социальной сети ВК, которая набирает обороты, после ухода с Российского рынка Инсты. Также платформа запустила ВК видео (практически полный аналог Ютуб).

E-mail рассылки

Электронные рассылки, часто именуемые спамом, на самом деле могут быть весьма эффективными именно в завершении продаж. Например, когда клиент заходит на ваш сайт, чтобы приобрести натяжные потолки, оставляет свои контактные данные, но затем забывает о вас.

С помощью email-рассылок вы можете информировать клиентов о новинках, акциях, а также предоставлять полезную информацию. Один из наиболее популярных сервисов для рассылок – Юнисендер.

Каталоги и доски объявления

Доски объявлений и онлайн-каталоги города могут быть малоэффективными каналами, но если они бесплатны, то их можно использовать для поиска покупателей. Низкая эффективность объясняется высокой конкуренцией среди аналогичных предложений.

Но практически все эти сервисы предлагают платные услуги по выводу на первые позиции и страницы на своих площадках. Вот наиболее популярные и трастовые из них avito.ru, yandex.ru, 2gis.ru, zoon.ru, pulscen.ru, flagma.ru, flamp.ru, blizko.ru, regmarkets.ru, list-org.com, spr.ru, promportal.su, cataloxy.ru, yell.ru.

Как правило более эффективна реклама на этих площадках в не крупных городах. Помимо этого на каждом ресурсе можно оставить активную ссылку на свой сайт, что дает повышение ИКС вашему сайта, а это благоприятно влияет на продвижение в поиске.

На сегодняшний день хороший целевой и не дорогой трафик можно получить на Авито, Яндекс Услугах и 2gis.ru, именно на эти площадки стоит настраивать платные услуги.

Используем Оффлайн

Для тех, кто стремится привлечь клиентов только из определенного города или района, рекомендуется использовать оффлайн инструменты продвижения. Они также могут быть полезны для крупных компаний, ориентированных на определенный регион, район, область, город.

Газеты и специализированные журналы

Даже в эпоху Интернета газеты остаются эффективным средством для местной рекламы и поиска покупателей. Важно разместить фото готовых конструкций, контактные данные, название компании, а также информацию о проводимых акциях и couponх.

Используя рекламу в газетах, вы должны чётко понимать, что ваш клиент это как правило 60+ пенсионного и предпенсионного возраста, такие клиенты заказывают как правило простые потолки, НО как сарафанное радио они очень полезны.

Размещая рекламу в специализированных журналах, мало эффективна, но если у вас интересные проекты, они могут заинтересовать дизайнеров, архитекторов и декораторов. Журналы как правило распространяются бесплатно на тематических выставках, конференциях, семинарах и т.д.

Листовки и флаеры

Печать и распространение цветных листовок формата А6, А5 или в виде флаеров также один из инструментов в поиске клиентов, поскольку бумажный носитель можно прочитать, передать другому человеку или сохранить для нужного случая.

Важно создавать цветные листовки и избегать дешевых вариантов печати, чтобы привлечь внимание клиентов. Распространять листовки можно на остановках общественного транспорта, возле торговых и бизнес-центров, строительных супермаркетов и рынков.

Наибольшую эффективность дает раздача листовок у таких магазинов как Леруа и ОБИ.

Наружная реклама

Организация размещения плакатов на остановках является одним из вариантов печатной рекламы. Плакаты формата А4 и А3 обязательно печатаются в полноцветном исполнении и расклеиваются на остановках и досках объявлений. Эти плакаты эффективны в комплексе с другими видами рекламы.

Другим способом наружной рекламы является установка ситилайта – световой стационарной конструкции размером 1.2х1.8 метра возле магазина или выставочного центра, особенно если торговая точка расположена рядом с проезжей частью. Более экономичным вариантом является мобильный штендер. Однако аренда бигборда может обеспечить более высокий рекламный эффект, хотя и обходится дороже.

Качественный сервис и обратная связь от клиента, поможет не сливать бюджет на рекламу

Эффективность продаж также зависит от других факторов. Важно понимать, что ни одна реклама НЕ будет эффективной, если не оптимизированы все внутренние процессы. Например, если пользователь заходит на сайт и там не может найти то, что искал в контекстном объявлении, или если сайт долго загружается, или если пользователю неясно, как сделать заказ, то эффективность рекламы резко снижается.

То же самое происходит, если менеджеры по продажам не могут ответить на входящий звонок, не берут трубку или ведут себя некорректно. Поэтому сайт должен быть удобным и понятным, а в отделе продаж должны быть четкие скрипты, по которым менеджеры готовы отвечать на вопросы потенциальных клиентов или обратившихся пользователей.

Все перечисленные методы продвижения могут быть эффективными, если использовать их правильно. Для поиска клиентов не обязательно тратить огромные бюджеты, лучше всего применять комплексный подход, тщательно продумывая и анализируя каждый рекламный инструмент. Аналитика необходима, чтобы понять, откуда приходят пользователи и какие рекламные каналы работают наиболее эффективно.

Главное не зацикливаться на одном способе продфижения, а использовать разные. Применять различные подходы в рекламе, все анализировать и делать выводы.

СТРЕМИТЕСЬ ЧТОБЫ КАЖДЫЙ ВЛОЖЕННЫЙ РУБЛЬ ПРИНОСИЛ ВАМ 10 РУБЛЕЙ!

ОптСилинг©2023

Новые Мастер-класс от KRAAB-LAB и OptCeiling
Обратно к списку
Раньше Целевая аудитория и сегментация рынка натяжных потолков